西班牙市场对跨境卖家来说也极具吸引力，想要进入西班牙市场，也要清楚了解其中存在的机遇和挑战。
一、西班牙市场的机遇：
1.电商普及率高
数据显示，西班牙电商普及率高达74.1％，预计到2023年将达到80.7％，这对跨境卖家来说是很好的机会。
2.每年人均在线消费高
西班牙是欧洲第五大电子商务市场，目前，每用户平均收入（ARPU）为519.99美元而每年人均在线消费$1,248。
3.西班牙人对中国产品的认可度比较高
据统计，中国活跃卖家最多的亚马逊欧洲站点便是西班牙站，占比高达49%。除此之外，从出口数据来看，每年进口中国产品的国家排名中，西班牙位列第五。
- 西班牙市场的挑战：
1.物流成本高昂
欧洲国家人力成本普遍高，这导致卖家要在欧洲国家销售产品，需要支付比较高昂的物流费用。
2.支付手段有限
西班牙消费者大多数以信用卡支付，此外，西班牙人也更喜欢通过Paypal支付，电子支付手段在西班牙并不盛行，由于他们对隐私信息很重视，电子支付推广起来较为困难。
3.语言障碍
西班牙有四种主要的语言，除了西班牙语为全国的官方语言外，其余三种为地区级官方语言：加泰罗尼亚语，用于加泰罗尼亚，巴伦西亚，和巴利阿里群岛，占17%；巴斯克语，用于巴斯克地区，占2%；加利西亚语，用于加利西亚地区，占7%。由于语言多样，交流起来可能会比较困难。